topeins 3/2022

VERANTWORTLICH FÜHREN 15 3 | 2022 top eins will ichmit demNetzwerk erreichen? Tue ich das für mich selbst, mein Team, mei- ne Organisation oder Behörde?“ Am Anfang sei es dann immer ratsam, Veranstaltungen zu besuchen, rät die Expertin. Das können etwa Fachmessen oder Fort- und Weiterbildungen der Un- fallkassen sein. Auch hier sollten Füh- rungskräfte strategisch vorgehen und sich im Voraus überlegen, welches Ziel sie verfolgen und welchen Mehrwert sie ihrem Gegenüber im Gespräch bieten können. Ein Blick auf die Liste der Teil- nehmenden kann dabei nicht schaden. Vor Ort gilt es einen guten Eindruck zu hinterlassen. Fernengels Tipp: „Selbst- bewusst, positiv und ohne Vorurteile an die gewünschten Ansprechpersonen he- rantreten, sich kurz vorstellen und den Wunsch zumAusdruck bringen, in Kon- takt zu treten.“ Allerdings nicht bei der Veranstaltung selbst, da sei es meist zu laut und geschäftig. „Vielmehr lohnt es sich, Kontaktdaten auszutauschen, auch die gute alte Visitenkarte kann da noch hilfreich sein.“ ImNachgang kön- ne man dann einen Termin ausmachen. „Ein bisschen Mut und Empathie gehö- ren dazu. Aber das Ergebnis ist immer besser, wenn man sich persönlich unter vier Augen trifft.“ Netzwerken im Netz Ein persönliches Treffen lässt sich je- doch nicht immer einfach arrangieren. Das Internet schafft Abhilfe: Gerade in den vergangenen Jahren hat sich Networ- king zu großen Teilen in den virtuellen Raum verlagert und findet auf digitalen Business-Plattformen statt. Mittlerwei- le sind diese auch in Deutschland sehr verbreitet. Fernengel empfiehlt, auf je- den Fall ein Profil anzulegen: „Dort kann man gezielt nach Personenmit ähnlichen Themenfeldern oder auch aus ganz an- deren Fachrichtungen suchen und die- se kontaktieren. Eigene Posts erhöhen die Sichtbarkeit.“ Die Online-Aktivitäten sollten jedoch mit Maß erfolgen. Über- mäßiges Posten, Teilen und Liken wirkt schnell unseriös. Mindestens zwei Stunden pro Woche Ob virtuell oder vor Ort – Netzwerken und Kontaktpflege verlangen Eigenini- tiative und kosten Zeit. „Man sollte min- destens zwei Stunden proWoche einpla- nen, umneue Kontakte herzustellen und vorhandene zu pflegen“, so die Expertin. Auch im eigenen Betrieb lohnt es sich, Kontakte zu knüpfen. Fernengel rät je- doch davon ab, wahllos andere zum gemeinsamen Mittagessen einzuladen: „Erst einmal sollte man sich Verbündete suchen, die auch daran interessiert sind, ein Netzwerk innerhalb des eigenen Be- triebs aufzubauen.“ Ein guter Start seien sogenannte Stand-up-Meetings, die sich zumBeispiel per Rundmail organisieren ließen: „Solche Treffen finden imStehen statt und gehen etwa 15 Minuten. Jeder stellt sich kurz vor und dann wird ge- meinsam überlegt: Was kann uns wei- terbringen? Wie können wir uns inner- halb des eigenen Betriebs organisieren? So bringt man schnell unterschiedliche DenkweisenundExpertisen zusammen.“ Zero Accident Forum – voneinan- der lernen für null Unfälle: dgu v.de, Webcode: d664972 GUT ZU WISSEN So geht erfolgreiches Networking 1 Ziele festlegen Bevor es ans Netzwerken geht, sollte man sich über die eigenen Erwartungen im Kla- ren sein: Möchte ich persön- lich weiterkommen oder mein ganzes Team voranbringen? Ist mir fachlicher Austausch wich- tig oder möchte ich über den eigenen Tellerrand schauen? 2 Klasse statt Masse Wahllos Telefonnummern und E-Mail-Adressen zu sam- meln, ist nicht zielführend. Kontakte sollten sorgfältig ausgewählt und begrenzt sein, sonst geht schnell der Überblick verloren. 3 Angebote machen Wissens- und Erfahrungs- austausch, Kontaktemp- fehlungen, Kooperationen: Neuen Kontakten sollte man immer etwas anzubieten ha- ben. Ein No-Go ist, mit For- derungen und Gesuchen an Menschen heranzutreten. 4 Am Ball bleiben Gute Kontakte sollten gepflegt werden, etwa durch regelmäßige Anrufe, E-Mails oder Interaktion auf Online- Plattformen. Wichtig dabei ist, authentisch zu bleiben und sich nicht aufzudrängen. Tipp: Geburtstage nicht vergessen! Nicht aufdringlich sein: Beim ersten Treffen reicht es oft, Kontaktdaten auszutauschen. Getty Images/Maskot